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鼎泰装饰 - 资讯中心
| 时间：2009/4/22 20:58:26 阅读：4336次 |
选购何种档次的材料，对于我来说始终是最为困难的部分，因为我看中的材料的价格总是和我们的预算存在着巨大的差异。我总是处于一种是放弃我所喜欢的材料，还是拼命砍价以便以预算内的价格买到我自己所喜欢的材料的矛盾之中。我想是我对家的无比喜爱和我对事物品质固执的追求在支持着我，使我锲而不舍的寻求着各种可以压低价格的方法。
砍价是家装过程中必不可少的一环，没有装过修的人是无法体会那种银子自手心里花花流走的心情的。为了使我和老公辛辛苦苦叼回来的银子能够发挥最大的功效，我尽了生平最大的努力来挖掘我与JS过招的能力。我把砍价看作是一个说服JS按照我的思路前进的过程，而这刚好是我最擅长的部分。
通过我与JS的多次过招，我发现了JS的一些经营规律。
1、大部分品牌的销售都是采用返点的方式，也就是说JS每个月要达到相当数量的销售额才能享受较低的进价以及厂家给予的利润返点。所以有些JS在淡季或月底完不成任务的时候甚至会自己购买一定数量的产品存起来，以确保自己的代理资格。通常，这个时候是JS最软弱的时候，他们甚至会在底价上销售自己的产品。
2、不同的JS在代理同一款产品的时候获利点的选择是不同的，这一点在瓷砖的销售上尤其突出。有的JS选择在普通砖上获利，有的选择在腰线或花片上获利，因此给出的报价也就有所差异，善用这些差异可以让你在整款产品上拿到一个极优惠的价格的。
3、同样产品，地点相对不太好的建材市场的JS开价会稍低，也比较容易进一步砍价，因为场租相对便宜，客流相对较少，所以被说服的机会就会相对大一些。
下面把我总结的一些砍价经验与大家分享：
1、尽量安排在周一到周五去建材城买东西因为周一至周五购物的人相对较少，所以JS的开价也会比周末较低。如果非得周末购物就要拿出厚脸皮的精神来，要不厌其烦的骚扰JS，一直到他把东西按你想要的价格卖给你为止。
2、周一到周五与JS谈判的方法：告诉JS，平时人比较少，摊位的租金又这么贵，光靠周末的营业额是赚不回来的，少赚一点至少可以保本；告诉JS，你今天的时间非常的富裕，不介意与他长谈到他同意为止；告诉JS，不是每一笔生意都要赚很多钱的，有的时候销售额也很重要，没有销售额很有可能会拿不到优惠的进价的，与其到月底自己买不如买给你好了。
3、周末与JS谈判的方法：周末人多，JS轻易不肯让价，反正你不买别人也会买的。这时候就要出绝招了：P，紧紧跟住JS，就算他不理你也要跟住他，要不停的说话，不给他和别的客户说话的机会。告诉JS，你是做过大量市场调查的，他的东西就值这么多钱。你给的价格并不是胡说八道的，如果他不卖给你，你也不会离开，而是会一直给他“做工作”的，让他想象一下因为你的纠缠，他会在大好的周末失去多少赚钱的机会呀。
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